房地产商品购买行为特征

摘要:房产的购买与人们的生活息息相关,其购买决策具有影响因素繁杂、专业性最强、参考信息最广泛等特点,从规避风险的角度使得消费者在购房前都广泛收集想要购买的房产销售信息,善于观察、分析和比较,并经过慎重权衡利弊之后才做出是否购买的决定,每个购买者在购买房产时都变得十分理性。
       关键词:房地产 购买 利弊

 论文代笔,广告学

房地产商品金额大、重要性高、购买频率比较低的特征决定了购置房地产商品属于消费者的深度购买行为,其购买行为特征集中表现在:

一、房产购买是决策最困难的购买

房产不同于其他商品,大多数家庭可能只有一到两次购买行为,在我国对于中低收入者,一次购房终身享用的情况十分普遍。因此,买一套房产可能要使用几十年,这使得购房者在购买房产时十分谨慎,唯恐步入购房陷阱和误区而受骗上当,使一辈子的血汗钱付诸东流。因而,每个购房者在购买房产时,都要仔细考虑诸多问题,如:房屋产权是否合法、居住地段是否适宜、房产售价是否能承受、付款方式能否接受、居住环境是否舒适、房产设计是否合理、装修标准是否满意、工程质量有无保证、公共设施是否完备、物业管理是否优良等等。对于这些问题,购房者要逐一了解清楚、分析透彻后,才有可能使购房行为建立在准确判断与决策之上。另外,购买房产需要巨额资金,人们在购房时大都要仔细评估,认真做好资金筹措和支付计划,以达到自己的目的。由于影响购房者的因素众多而繁杂,再加上购房者自身条件的差异性,使得购房者做出实施购买行为的决策显得尤为艰难。

二、房产购买是专业性最强的购买

消费者在购买房产会涉及到很多专业知识,如地段的考察与评价、同类楼盘的识别与比较、房型与平面的评价、建筑结构的识别、区位价值的判定、建筑质量与房产品质的检测,价格的推算、面积的测量、楼层与朝向的选择、按揭付款的计算、销售合同的签订与公证、产权证的办理、物业管理水平的评价以及市场行情的分析等等,而上述每一个环节又都包含了许多方面的因素。凡此种种,对于一个缺少房地产专业知识和购房经验的消费者来说实在是煞费苦心。正如周志刚先生在其所著的《购房陷阱》一书中写到:“房地产市场是商品的市场,其中良莠不分,购房者又非个个都是‘专业选手’,他们‘闯’误区、‘踏’陷阱,‘牺牲者’不在少数”。值得欣慰的是,而今众多消费者已经觉醒,他们在购买房产的过程中,都要诚邀房地产专业人士作参谋,规避购房中的误区和陷阱,确保自身的权益和美好愿望的实现。

三、房产购买是决策参考信息最广泛的购买

消费者在购买房产时,有关房产供给的信息来源较广泛。首先是大众传媒上传播的房产销售的广告信息,这也是消费者所获得的最直接的信息,同时,也可能是最不真实、最不准确的信息;其次是可以从房地产交易市场获得大量的房产销售信息,从房地产交易市场既可了解到房源和房价变动情况,也可以初步了解到房产开发公司的一些情况,以及房产建筑结构、质量、所处位置等情况;其三是可以从房产销售商或代理商(中介商)获得房产销售的有关信息,向销售商或代理商可以直接了解商品房产的各种有关信息,包括商品房产的名称、具体位置、建筑结构、房产小区的整体规划、工程进程、销售价格、付款方式、配套设施、交通状况、物业管理等情况,而且可以向代理商从更广泛的层面上了解其他楼盘的销售信息,购房手续、房产功能的利弊等情况;其四是向居住在某一房产小区的居民或已经购买房产的朋友打听来获取有关房产销售的信息,如果说你有一个朋友住在一个现成的房产小区,那么,去造访他就可以使你在识别楼盘上少走很多弯路,如直接向其了解住进房产小区的感受、该楼盘的利弊之处,以及选择楼盘的经验和评价楼盘优劣的基本原则与标准。总之,购房者能够获得有关房产销售情况的信息来源特别广泛,关键是要能从众多信息中分辨真伪,对房产购买决策起到真正的参考作用。

参考文献:

[1周志刚,购房陷阱,北京:北京物价出版社,2000年.

[2]贾士军.房地产项目策划.高等教育出版社.2004年

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